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山东瑞隆重工“三个创新”策略推动销售发展再上新台阶
 

   入冬以来,山东瑞隆重工销售部结合自身实际,持续深入开展各类营销主题活动,进一步明确第四季度工作重点,制定销售集中抓、持续抓的管理创新思路,全力打造销售发展新优势。
 
  一是推动促销方式创新,形成长效营销机制。采取常态化促销,积极营造季节、节假日促销氛围。针对上级公司统一部署实施的促销活动,针对不同阶段周边市场环境变化,引导破碎机客户以实际应用为主,开展生态环保节能高效的破碎机系列产品的推广,引导客户从实际出发进行升级换代,形成特色服务模式和长效营销机制。
   二是推动服务细化创新,提高销售管理水平。深入推进市场调查、客户普查,深耕细作周边市场。建立机构客户管理台账,落实客户分级管理,强化机构客户开发责任,确保开发工作落到实处。建立客户管理考核评价机制,引导员工树立“我要让客户认识、我要认识客户”观念,通过“杨传轩销售法则”主动认识客户,销售经理以回访形式,验证客户对员工的认识。创建客户交流平台,定期召开客户恳谈会、咨询会、订货会、开放日等活动,真诚倾听客户意见,提升客户服务水平
  三是推动行销业务创新,提升现场服务效率。深入剖析解读破碎机智造对行业的影响力,通过现场宣传和演示,培养客户去改变最初的生产习惯。关注运行新设备,逐步扩大破碎机产品销售范围。销售内勤人员及时汇总月度销售情况,总结日常销售中销售员遇到的各种问题、难题,督促销售人员及时改变销售策略,公司的行销人员及时推行新政策和新方法,销售人员则深入实地,积极引导客户去认识山东瑞隆重工新产品的威力,逐渐提升客户对山东瑞隆重工破碎机新产品的认知。
   通过销售人员的齐心协力,公司第四季度销售业务开始出现整体直上的趋势。公司的主要产品:重锤反击式破碎机,颚式破碎机,反击式破碎机,可逆式高效细碎机,制砂机,洗砂机,喂料机,振动筛,移动式破碎站等以及这些设备组成的相应砂石生产线销售状况出现井喷状态。生产车间开始加班加点为客户生产新机器;质检部门加大产品检测力度,严禁不合格产品出厂;售后服务人员深入现场办公,联合客户共同攻关,为客户解决难题共同创造最大的经济效益和社会效益。(RION破碎机)


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